第一百一十七章蔬菜价格、份额议定

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吃过午饭的柳毅没有管那么多，这次酒店的几位老板过来还是想把大家都关心的蔬菜份额商定下来，另外蔬菜的价格也会有所变动，马上过年了，柳毅种植的又是反季节且味道独具的蔬菜，这批蔬菜价格得适当往上提提。

楼下大厅的几个隔间就留给柳毅的兄弟姐妹们，柳毅带着这些酒店老板上到2楼书房，他们谈论的事情还是要一定的保密，这书房自然就成为他们的首选。

吴总和柳毅最熟说话毫无顾忌：“我说柳毅老弟，房子修得实在漂亮啊，里面装饰也不俗，是不是给我们也留几间？”

“你们来了我还能把你们拒之门外！”柳毅一副夸张的表情，逗得大家呵呵大笑。

这些老总都有车，离这里也不远，除非喝醉还是想多在农村呼吸新鲜空气、休假放松，不然一般都会当天来当天回去的，吴总明显是在开玩笑。

柳毅打开电热烧水壶，旁边的郝总就有些急切的直奔主题：“我说今天既然大家都在，特别是柳毅兄弟这个当事人也在，那我们是不是该把这次蔬菜的配额说定，以后都按照这个配额执行。”

吴总和郝总关系也不错，上次郝总到这里来还是吴总带来的呢！这时候也在一旁帮腔：“说实话，我也觉得可以调整一下，不然老是让我心里没有底啊！以后规定死了，谁也不要说闲话！”

吴总作为上几次蔬菜分得最多的酒店，当然还是想保证他的份额，再说柳毅给他的九折蔬菜价格这可是很大的优势，他才有这个胆气不怕其他老板竞争。这次说话在帮衬郝总的同时，也在告诉大家以后谁家蔬菜用完了就不要再找他闹腾。

这话一说完就把整个气氛弄得很是严肃，柳毅种出的蔬菜确实味美独特，几家酒店都尝到了这种特色菜给他们酒店带去的利润。

现在大家都开始盘算着在这次蔬菜的份额中多占一些，即使菜价再贵一些他们也做好了相应的准备，有这些蔬菜握在手中，那才是酒店盈利的致命武器，有了这些招牌菜的影响力就连其他的菜品酒水销售都呈明显的上升势头。

人情归人情，生意归生意，这就是没有硝烟的战争。所以他们开始之前都是信心满满，卯足了劲准备在这场战争中来个横刀立马，利剑出鞘，最后摘得胜利的果实。

想法都不错，不过他们中间最是着急还属郝总，按照前次的协议分配蔬菜的话，那么这次他应该是颗粒无收，所以率先发言。

“据上次典雅实际占据购买蔬菜的份额达到百分之三十二，但这次还占这么大的份额肯定不现实。我看这样，以后的蔬菜配额我就只占固定百分之二十就行了，其他的你们自己去商量。”

别看郝总说话是说得冠冕堂皇，上次的蔬菜那是第一次采收，其他酒店老板不敢吃进太多才被他偷了一个空子。

实际上典雅酒店要的份额和渝都酒店一样也是六万斤，预算收获蔬菜为二十五万斤，一家占的份额还不到百分之二十五，不过后来蔬菜达到二十七万斤还多，也被郝总全部接收，所以份额一下占到百分之三十以上。

照实说郝总说得也没有错，这次还主动让出一些份额，这也是柳毅比较满意的分配方案了，不过柳毅和郝总显然低估了其他几家酒店老板的野心。

“柳毅老弟，上次的协议内容我们世纪酒店占的份额最少，说好了这次要调整，那世纪酒店的份额是不是该增长一些！”世纪酒店老板陆海明有些摆明车马的说道。

“我也觉得名都酒店份额不够！”名都酒店老板刘昭阳说道。

“我也觉得份额不够！”

“我的也是！”

在见识过蔬菜的美味和受欢迎后，余下几家酒店的老板纷纷都提出要求柳毅给增加蔬菜的供货份额。还是几家大酒店的老板呢，看着现在争执的有些面红耳赤的他们，柳毅不由苦笑着摇了摇头。

“我说你们也不要着急，这次蔬菜又是一个丰收，而且这次的蔬菜还可以多次摘果，时间间隔不到半个月，应该能满足你们酒店的曰常需求。”柳毅慢调斯文的说道。

“那这次总得弄个条条出来吧，不可能再像上次那样分配吧！”旁边郝总有些急了，在没有得到他想要的结果之前你心里不放心啊。

吴总是无所谓，他的份额最多也最有保障，这时候建大家就在份额上较真，各抒己见意见分歧很大，就转而说道蔬菜的价格。

“这次的蔬菜，柳毅兄弟准备订个什么价格啊？”

“大家都是老朋友了，说实话这次蔬菜价格肯定得比上次贵，你们看又是建大棚，又是反季节种植，成本人工相比较而言投入都要大些。但是呢，我不懂市场行情也不敢胡乱定价格是吧！”柳毅这时候充分显示他的圆滑，既不得罪各酒店老板，最后又可以拣个大便宜。

“既然柳毅兄弟这样说了，那我建议我们谁出价高的份额可以多分配一些，你们说怎么样？”吴总有柳毅给他的九折优惠那是胸有成竹势在必得。

“只要你能出得了的价格，我是完全没有问题！”名都酒店刘昭阳说道。

“说吧，你准备出多少钱一斤，我还不相信我的酒店用不起。”世纪酒店的陆海明还是一副无所畏惧的表态。

“好了，快点说我等着呢！”郝总在一边催促。

柳毅暗自好笑，还没有见过好几个酒店争抢蔬菜相互抬价的，今天还有幸见这一次。不过柳毅还是沉着应对，看一边的开水开了之后，忙给几位老板斟上一杯香茶。

“我看一般的反季节蔬菜现在这个时候上市都是10多块一斤，何况大家都知晓柳毅兄弟种植蔬菜的品质。既然竞价我也就不怕得罪大家了，每斤蔬菜26元，这里有七家酒店那我只要求占百分之二十份额。”这是世纪酒店率先出价。

“名都酒店27元一斤蔬菜，我也要求百分之二十份额。”

“曰月光酒店28元。”

“南山宾馆29元。”

“我典雅难得和你们纠缠，出价32元一斤蔬菜，也要求占百分之二十的份额。”郝总这一下就直接涨了3元。

这时大家都有些不说话了，一元一元的涨大家还觉得可以接受，就算采购百分之二十的蔬菜按6万斤算也就多6万元，可是现在郝总一下出32元一斤买蔬菜，比原来的蔬菜价格多了7元，这样算下来如果还是收购6万斤蔬菜就要多花去42万元，这可不是小数目了。

柳毅这边那是见好就收，可能是郝总的价格达到大家心理底线，所以大家现在都没有说话，也有可能在心里暗骂柳毅大大的狡猾！

于是忙出面说道：“我看啊，蔬菜的价格就在30元好了，30元以上就有些虚高弄得大家利润薄了，我还不被你们心里骂死。”

顿了顿说道：“其实我蛮赞同最开始郝总说的典雅占百分之二十份额的提议，渝都酒店也占百分之二十，他们两家酒店规模相对而言较大一些，消耗的蔬菜自然也会多一点。其他的份额你们5家平分也可以，自己协商定夺也可以。”

“这，柳毅兄弟，我们酒店要是蔬菜不够这怎么办啊？”世纪酒店老板陆海明有些不服。

“我说大家听我解释一下，这次种植的蔬菜没有叶子菜，其实在酒店说起话用量肯定要少些吧！其次我刚才不是说了嘛，要不了10天半月，下批蔬菜的果实又可以采收了，应该断不了档！最后我还说一下，明年开春的时候，我还准备扩大种植规模，那样你们就不用在这么斤斤计较了。”

“这个消息太好了！”名都酒店的刘昭阳很是兴奋，这次他的份额就比较少，但酒店规模也比渝都酒店小不了多少，要说断档的话就属他们酒店最可能。

“行了，那么我们就说定了。走吧，让我带你们去看看大棚里面蔬菜的生长情况，明后天应该就能采收。”

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